15 práticas consolidades para você usar como quiser.

Vendas na prática – Daniel Orlando – Hortolândia

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Para você revisar, adotar ou dispensar porque não te serve.

 

1- Vendas tem 5 obstáculos: não existe necessidade, não existe dinheiro, não existe pressa, não existe desejo, não existe confiança. Não existe “perdi por preço”.

2- O segredo do sucesso não é ligar para quem decide, mas fazer quem decide ligar para você.

3- Ninguém nunca vendeu nada dentro de uma reunião interna de vendas. Menos reuniões mais visitas.

4- Se você quer que as pessoas cheguem na hora, você precisa chegar na hora. Faça o cliente respeitar seu tempo, respeitando o dele.

5- Se você quer que as pessoas se importem com o que você pensa, se importe com o que as pessoas pensam. Pergunte para ouvir e não para responder qualquer coisa.

6- Você precisa molhar a planta que você quer que cresça. CONSTÂNCIA E PRESENÇA.

7- Vendedores sabem que devem falar 20% e escutar 80% do tempo quando interagem com clientes.

8- Eu vou googlar sobre você, você não pode me deter, o que eu vou encontrar? Ou não vou encontrar nada?

9- Se o Google não consegue te encontrar, os clientes potenciais também não.

10- Se você não tem tempo para criar conteúdo, você não tem tempo para fazer dinheiro.

11- Você não pode comprar credibilidade, você tem que conquistá-la.

12- Você pregando um evangelho ou vendendo um produto?

13- Não insista com “compra compra compra” porque vai terminar com “tchau tchau tchau”.

14- Não deixe ninguém entrar na sua “lojinha” sem primeiro ser cumprimentado com um sorriso.

15- Não desapareça!

O que é Frequência e Repetição no Marketing

Frequência e Repetição no Marketing

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O poder de dizer as coisas mais de uma vez

 

“Eu só vou dizer isto uma vez.” – Essa promessa de escassez na informação pode condicionar seu público a ouví-lo mais atentamente, afinal, se uma valiosa informação será transmitida uma única vez, ficarei mais alerta para recebê-la.

Infelizmente, a websfera é ruidosa demais e a repetição aumenta as chances de você ser ouvido. Repetir, repetir e repetir até tornar verdade, até penetrar na mente da audiência. “Ayton, Ayrton, Ayrton Senna do Brasil” . Os ouvintes partem da simples atenção à mensagem para o entendimento e confiança nela.

Sim, devemos ter o cuidado com o limite para ser o incômodo: “quer pagar quanto?”

Frequência é um mecanismo da publicidade que entra em conflito com a nova forma de comunicar, que exige permissão. Se não te dei permissão, não vou te ouvir. Mas, se entregarmos mensagens antecipadas, personalizadas e relevantes, nossa necessidade de frequência diminui.

Já se estamos usando a frequência como tática para compensar o fato de que estamos sendo ignorados, certamente precisamos melhorar.

Contudo, dizer algo duas vezes pode, de fato, ser duas vezes melhor do que dizer uma vez só.

Modos de Jogo: Easy, Normal ou Hard.

Easy, Normal ou Hard? A culpa dos astros e nossas escolhas.

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Acabei de bater um papo rápido com uma amiga onde mostrei para ela que o Bumble, um aplicativo de relacionamentos, nos permite filtrar as pessoas pelo signo. (Capricórnio? Não, obrigado)

Ela comentou que essa “coisa de signo” tem ganhado força. Eu perguntei se isso seria algo relacionado ao tal despertar e as pessoas olhando um pouco mais para si mesmas, já que é uma amiga muito ligada nos processos de evolução e comportamento humano.

“Dani, eu não sei ainda, até que ponto isso é renovação ou mais uma arma de alienação. Porque uma vez que você culpa o signo, tira de si a responsabilidade e se ausenta da necessidade de mudança. Então acho que tem conhecimento oculto aí, mas que a massa tá deturpando”

Concordei com ela e estamos ambos, tipo: falando nada não, só observando.

Eu não faço a mínima ideia de qual associação meu cérebro fez, mas o papo me fez lembrar da época de moleque e dos games.

Fui de uma turma muito ligada nos jogos. Com a chegada no Nintendo e os demais 16 bits da época, os jogos ganharam histórias, surpresas escondidas e desafios bem mais interessantes do que o simples somar de pontos do antigo Atari e fliperama.

E junto com isso veio uma curiosidade, os modos de jogo: Easy, Normal e Hard. Se o objetivo de um game é te entreter principalmente através do desafio e superação, por que ter um modo fácil?

Minha turma nunca viu graça no “easy”, rolava até uma zoeira quando alguém escolhia. Jogador bom, joga no Hard, até porque o “easy” não era apenas a opção mais fácil, ela reduzia o jogo e retirava dele os desafios e prêmios destinados apenas para os bravos guerreiros do “hard”.

Lembrei também que diante da ansiosa sensação de um aguardado novo game, a primeira opção era o “Easy”, só para aprender os movimentos iniciais do personagem e entender o contexto do que seria enfrentado. Feito isso, “bota no Hard”.

Alguns jogos eram bem difíceis nessa época, travar numa fase chegava a enjoar, mas jamais desistir. Valia descer ao modo “normal”, aprender e depois voltar ao Hard. Jogo zerado só era válido ali, completo.

E na vida?

Vale ler e entender a nossa personalidade no mapa astral, mas usar isso como desculpa para as atitudes falhas ao invés de lutar para evoluir?

Vale jogar a vida sempre no modo “easy”?

Vamos trocar os melhores prêmios, recompensas e experiências, pela ansiedade de chegar logo no final? Acho que dessa forma até poderemos salvar o mundo e a princesa, mas no fundo, você, e somente você, saberá que jogou no “easy”. Saberá que poderia ter feito mais e recebido mais. Cara, vai ficar uma sensação besta de algo faltando, vai por mim.

Se tiver difícil demais, desça um nível, treine e volte ao principal, é lá o seu lugar.

Zerar a vida, só vale no modo “Hard”.

Vem comigo?